Để thành công, doanh nghiệp khởi nghiệp của bạn cần tìm thấy khoảng trống thị trường. Hoặc có tiềm năng tạo ra thị trường cho thứ nó định cung cấp. Nghĩa là bán thứ gì đó hoàn toàn mới mà mọi người sẽ muốn mua. Hoặc cung cấp một giải pháp tốt hơn phương án hiện có.
Xác định khoảng trống thị trường
Khoảng trống thị trường đơn giản là một nhu cầu hiện chưa được đáp ứng. Có thể do sản phẩm hoặc dịch vụ để đáp ứng nhu cầu đó chưa tồn tại. Do các doanh nghiệp hiện có chưa đáp ứng đủ. Hoặc do nhu cầu vẫn chưa được xác định.
Ví dụ, thị trấn có vài nhà hàng. Nhưng có thể thiếu một nhà hàng phục vụ các món Mexico, đó là nhu cầu mà bạn có thể giải quyết. Ngoài ra, có thể thị trấn có một nhà hàng Pháp không đáp ứng được nhu cầu của khách hàng do không phục vụ trẻ em. Đây cũng là một khoảng trống tiềm năng.
Cuối cùng, cư dân thị trấn có thể thấy hài lòng với các nhà hàng hiện có. Nhưng họ vẫn háo hức đón nhận một cách tiếp cận hoàn toàn mới. Đáp ứng được nhu cầu mà chính họ chưa nhận ra. Ví dụ, một dịch vụ giao đồ ăn cho phéo họ đặt bất kì món ăn nào, vào bất cứ lúc nào, để thưởng thức tại nhà.
Để tìm ra khoảng trống, hãy nghiên cứu thị trường bạn định thâm nhập và nghĩ về trải nghiệm bản thân. Hãy tìm các sản phẩm, dich vụ hiện không có sẵn mà bạn có thể cung cấp. Ngoài ra, hãy nhìn những sản phẩm hiện có để xem liệu bạn có thể cung cấp thứ gì đó tốt hơn. Mà khách hàng sẽ đánh giá cao hơn. Nếu bạn đang có kế hoạch mở một doanh nghiệp địa phương. Hãy nói chuyện với mọi người về những thứ có và chưa có quanh đó.
Ngoài ra, hãy đích thân thử các sản phẩm và dịch vụ hiện có để xem bạn có thể cải thiện gì. Hãy tư duy đa chiều và tìm kiếm những nhu cầu mà người khác chưa xác định được.
Đánh giá phương án xác định thị trường của bạn
Khi cân nhắc các khoảng trống tiềm năng. Hãy nghiên cứu tại sao những khoảng trống đó tồn tại. Có thể do chưa ai nghĩ ra sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp. Cũng có thể là do cầu quá nhỏ, không đáng đáp ứng. Ví dụ, thị trấn không có nhà hàng Mexico kia có thể từng có một cái nhưng phải đóng cửa vì người dân không có nhu cầu.
Hãy linh hoạt khi tìm kiếm thị trường tài năng và sẵn sàng điều chỉnh ý tưởng của bạn. Nghiên cứu kĩ các phương án trước khi cam kết.
” Kỳ vọng cao là chìa khoá cho mọi thứ.” Sam Walton.
Lấp đầy khoảng trống thị trường
Khoảng trống trên thị trường là cơ hội để tiếp cận một nhóm khách hàng chưa được khai thác. Có thể một bộ phận khách hàng trong thị trường hiện tại chưa được phục vụ thoả đáng. Hoặc có một cơ hội mới trong một ngành có sẵn. Trong ví dụ này, công ty mới ra nhập thị trường đã xác định được một khoảng trống đối với giày thời trang giá tầm trung, chất lượng tốt.
Giá cao, chất lượng cao
- Sản phẩm từ da chế tác từ da thuộc chất lượng cao.
- Thiết kế thu hút các khách hàng có tuổi và giàu sẽ chi tiền
- Gia công tỉ mỉ và bền
Giá thấp, chất lượng thấp
- Trông hấp dẫn nhưng giá rất phải chăng
- Nhắm đến giới trẻ thường xuyên thay đổi mốt
- Không tự nhận là sản phẩm bền
Giá tầm trung, chất lượng thấp
- Lợi điểm bán hàng chính là thiết kế mới, hợp mốt
- Thời trang và thu hút mọi lứa tuổi
- Chất lượng kém, nhanh hỏng
