Một trong những quyết định đầu tiên cần đưa ra khi lập kế hoạch cho một doanh nghiệp là cách thức hoạt động và kiếm tiền, tức là mô hình kinh doanh. Xem xét những lựa chọn hiện có sẽ giúp bạn quyết định được mô hình tốt nhất.
Hiểu các mô hình kinh doanh
Để thành công, mọi doanh nghiệp khởi nghiệp đều cần phương thức hoạt động phù hợp để tạo lợi nhuận. Phương thức hoạt động có thể là áp dụng một mô hình kinh doanh duy nhất. Chẳng hạn như bán lẻ, hoặc kết hợp các mô hình. Ví dụ, một nhà xuất bản tạp chí có thể sử dụng mô hình đăng kí đặt báo, tính phí định kì cho độc giả. Và mô hình quảng cáo để kiếm tiền từ những công ty muốn quảng bá thương hiệu đến đối tượng độc giả đó. Ngoài ra, nhà xuất bản có thể tặng tạp chí miễn phí để tăng lượng độc giả. Sau đó, tăng phí quảng cáo.
Khi thiết lập mô hình kinh doanh, hãy xin ý kiến của khách hàng tiềm năng, tham khảo lời khuyên chuyên gia, sau đó thử nghiệm mô hình và điều chỉnh khi cần.
Ví dụ một số mô hình kinh doanh:
| Bán lẻ ngoại tuyến Khách hàng mua trực tiếp từ cửa hàng hoặc đại lý. | Bán lẻ trực tuyến/ thương mại điện tử Bán hàng trực tiếp trên trang web riêng hoặc trang web của bên thứ ba đóng vai trò như một chợ ảo và tính phí. |
| Nhượng quyền Các công ty lớn ( đã thành công) cho phép các cá nhân tư nhân ( bên nhận quyền) mua quyền kinh doanh thương hiệu, sử dụng hệ thống của họ và bán sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. | Cấp phép Mô hình này cho phép các công ty ( bên cấp phép) thương mại hoá tài sản trí tuệ của mình bằng cách cấp phép thiết kế, sản phẩm hoặc dịch vụ cho người khác ( bên được cấp phép) để đổi lấy một khoản phí, trong khi vẫn giữ quyền sở hữu). |
| Dịch vụ miễn phí và tính phí Cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ miễn phí, và được tuỳ chọn phiên bản cao cấp tính phí | Đăng kí Khách hàng trả một khoản phí định kỳ ( phí thành viên) để truy cập vào nội dung, sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ. Nhiều phòng tập, các trung tâm môi giới hẹn hò, lớp học trực tuyến, công ty phần mềm và truyền thông như Netflix sử dụng mô hình này. |
| Kết hợp trực tuyến và ngoại tuyến Những doanh nghiệp vừa có cửa hàng ngoại tuyến truyền thống vừa hiện diện trực tuyến sử dụng mô hình này | Sản xuất Các nhà sản xuất ( ví dụ: nội thất) sử dụng nguyên liệu thô để tạo ra sản phẩm, rồi bán cho nhà bán buôn để họ bán sản phẩm cho khách hàng với mức giá đã cộng thêm một khoản lãi. |
| Mô hình nhử mồi Còn được gọi là mô hình dao cạo, được hoạt động bằng cách bán một một sản phẩm cơ bản, bền, như máy in với giá thấp để thúc đẩy doanh thu đều đặn của các thành phần thiết yếu, như ống mực được bán ở mức giá cao. | Quảng cáo Để bán không gian quảng cáo, một công ty tạo bài viết, âm nhạc, video hoặc những nội dung mang tính giải trí khác để thu hút một nhóm đối tượng mục tiêu đến với một ấn phẩm hoặc nền tảng, nơi các doanh nghiệp khác sẽ trả tiền để quảng cáo sản phẩm của họ. |
| Bán buôn Thường mua sản phẩm từ nhà sản xuất. Sau đó bán lại cho nhà bán lẻ để họ bán đến tay khách hàng. | Bán trực tiếp Các cá nhân bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng. thông qua các buổi ra mắt sản phẩm hoặc bán cho từng người. |
| Đại lý/ môi giới Kết nối người mua với người bán và kiếm một khoản phí giao dịch từ một bên hoặc cả hai. | Liên kết Hầu hết các chủ sở hữu trang web sử dụng mô hình này để kiếm tiền. Họ mời các nhà bán lẻ quảng bá sản phẩm trên trang web và nhận hoa hồng từ nhà bán lẻ khi khách hàng mua sản phẩm đã được quảng bá. |
