Nếu muốn bắt đầu bằng một mô hình kinh doanh sẵn có và một thương hiệu dễ nhận biết, bạn có thể cân nhắc phương án nhượng quyền kinh doanh. Việc này đòi hỏi bạn phải nghiên cứu cẩn thận, hoạch định kỹ càng và chuẩn bị sẵn vốn.
Hiểu về nhượng quyền kinh doanh
Nhượng quyền là một thoả thuận cho phép bạn bắt đầu kinh doanh các sản phẩm hoặc dịch vụ của một thương hiệu đã có tên tuổi. Bạn trở thành bên nhận quyền, công ty đã có tên tuổi kia là bên nhượng quyền. Không phải mọi thoả thuận nhượng quyền đều giống nhau. Nhưng bên nhận quyền luôn phải trả một khoản phí ban đầu và một tỉ lệ phần trăm doanh thu ( gọi là phí bản quyền) để đổi lấy quyền bán một sản phẩm hoặc dịch vụ đã có thương hiệu.
Các chuỗi cửa hàng thức ăn nhanh – ví dụ như McDonald’s – là ví dụ về loại hình nhượng quyền phổ biến nhất: ” nhượng quyền mô hình kinh doanh”. Trong những trường hợp này, bên nhận quyền trả tiền để có quyền mở các cửa hàng độc lập dưới thương hiệu của bên nhượng quyền. Các cửa hàng mới sẽ có thiết kế, thực đơn và hệ thống vận hành giống mọi cửa hàng được nhượng quyền khác trong một khu vực cụ thể.
Cân nhắc chi phí bỏ ra để nhận nhượng quyền kinh doanh
Loại hình kinh doanh này có một số lợi thế rõ ràng. Bạn có thể hưởng lợi từ một thương hiệu đã có cơ sở khách hàng trung thành. Một sản phẩm hoặc dịch vụ đã được thị trường kiểm chứng và mạng lưới hậu cần sẵn có. Đổi lại, ban đầu bạn sẽ phải đầu tư đáng kể và chấp nhận bị ràng buộc bởi các sản phẩm, dịch vụ và cơ sở hạ tầng của thương hiệu.
Trở thành bên nhận quyền:
Trước khi quyết định có tham gia nhượng quyền kinh doanh hay không. Hãy tự hỏi, bạn muốn tham gia hoạt động kinh doanh hàng ngày ở mức độ nào. Nếu muốn nhượng quyền kinh doanh mang lại thu nhập nhưng giới hạn số giờ làm việc hoặc sự tham gia vào hoạt động kinh doanh đó. Bạn cần tìm một bên nhượng quyền cho phép làm như vậy.
Bên nhượng quyền sẽ có những kỳ vọng riêng. Vì vậy, bạn cần đánh giá và đảm bảo mình sẵn lòng và có khả năng đáp ứng chúng. Nghiên cứu kỹ lưỡng, thương lượng, hoạch định và phát triển mối quan hệ tốt đẹp với bên nhượng quyền là rất quan trọng để có được thành công.
Các loại hình nhượng quyền
Có ba hình thức nhượng quyền chính, với mức quyền lợi và mô hình kinh doanh khác nhau. Tất cả đều đều đòi hỏi một cam kết tài chính chắc chắn.
| Nhượng quyền kinh doanh | Nhượng quyền sản phẩm | Nhượng quyền sản xuất |
| Là bên nhận quyền, bạn khôn chỉ có quyền bán sản phẩm, dịch vụ của một thương hiệu đã có tên tuổi. Mà còn có một hệ thống kinh doanh hoàn thiện cùng một mạng lưới hỗ trợ. Loại hình nhượng quyền kinh doanh này được sử dụng trong các lĩnh vực tiêu dùng đại chúng. Như tiệm làm tóc và trong các dịch vụ sửa oto, ống nước và vệ sinh. | Bên nhượng quyền cấp cho bạn quyền bán hoặc phân phối một sản phẩm có thương hiệu, chẳng hạn như máy tính hoặc ô tô, sử dụng tên thương mại của nhà sản xuất, nhưng bạn không được hưởng lợi từ hệ thống kinh doanh của bên nhượng quyền. Các sản phẩm bạn có thể phân phối hoặc bán sẽ bị hạn chế. | Bạn phải mất một khoản phí và sẽ có quyền sản xuất một sản phẩm và sử dụng các thương hiệu ( brand) và nhãn hiệu được bảo hộ ( trademark) liên quan. Ví dụ, sản phẩm có thể là một loại nước giải khát. Với các thành phần hương vị do bên nhượng quyền cung cấp. |
Lưu ý về nhượng quyền:
- Chi phí khởi sự có thể cao, thường cao hơn đáng kể so với một doanh nghiệp độc lập.
- Danh tiếng của bạn sẽ phụ thuộc vào danh tiếng của bên nhượng quyền. Vì vậy, hãy nghiên cứu kỹ bên nhượng quyền. Lưu ý rằng bạn sẽ bị ràng buộc bởi các quy định và điều lệ của bên nhượng quyền.
- Cân nhắc động cơ của bạn. Nếu động lực của bạn tạo ra là một doanh nghiệp theo mơ ước của mình và đạt được các mục tiêu cá nhân. Thì nhượng quyền có thể không phải câu trả lời.
